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文档摘要

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营销策略价格策略阅读案例“格兰仕的价格策略”，思考：1.格兰仕销售成功的原因是什么？2.企业的价格策略有哪些？

一、影响定价的因素二、定价方法三、价格策略

一、影响定价的因素主要的因素有：1.定价目标常见的目标有：生存目标当期利润最大化市场份额最大化短期目标长期目标

2.成本水平成本是价格的最低限3.需求状况注意三方面：价格－需求的关系消费者的心理因素需求的价格弹性

需求的价格弹性（E）＝需求量的变化（％）/价格的变化（％）例：销售者提高价格2%，需求量下降10%，则E＝－5E的绝对值大，则称有弹性或弹性大反之称无弹性或弹性小

4.竞争因素5.政策、法律因素二、定价方法1.成本导