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随着人民生活水平的提升，民众对保险行业的需求不断增加，保险意识也逐

渐增强。然而，当前保险行业在发展过程中面临诸多挑战，传统的营销模式导致

营销队伍素质参差不齐，“跑单”“杀熟”等不良现象频发，严重影响了行业形

象和发展。H保险公司作为国有制全国性人寿保险公司的中心支公司，在河北地

区虽取得了一定成绩，但在营销员培训方面存在明显不足，这制约了营销员综合

业务水平的提升，进而影响公司的进一步发展。

本研究