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2025年谈判礼仪语言冲刺模拟题

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、情景判断

1.在一场重要的国际商务谈判中，己方代表团乘坐的飞机延误，导致抵达谈判地点时比约定时间晚了15分钟。为了解释原因并挽回局面，代表团负责人首先找借口说自己身体不适，稍后又称天气原因。你认为这种处理方式在礼仪和策略上是否存在明显问题？请简要说明。

2.谈判双方在会议室就合同条款进行讨论。甲方代表在阐述己方立场时，多次使用“我们早就想好了”、“毫无疑问”、“你肯定不同意”等绝对化表述。从谈判语言的角度看，这种表达方式可能带来哪些负面影响？

3.谈判进入僵局阶段