基本信息
文件名称：销售人员内训：如何高效开发潜在客户.pdf
文件大小：1.39 MB
总页数：10 页
更新时间：2025-12-30
总字数：约1.24万字
文档摘要
如何做好销售销售人员的内训资料
如何做好销售人员的内训
一、寻找潜在客户的原则：
A、在寻找潜在客户的过程中，可以参考以下MAN原则：
M：MONEY，代表金钱。所选择的对象必须有一定的能力。
A：AUTHORITY，代表决定权。该对象对行为有决定、建议或的权力。
N：NEED，代表需求。该对象有这方面（产品、服务）的需求。
潜在客户应该具备以上特征，但在实际操作中，会碰到以下状况，应根据具体状况采取具体对策：
能力决定权需求
M（有）A（有）N（大）m(无)a(无