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2025年销售技巧与渠道拓展知识考察试题及答案解析

一、单项选择题

1.以下哪种销售方式更侧重于建立长期客户关系？()

A.交易型销售

B.顾问型销售

C.推销型销售

D.价格型销售

答案：B

解析：顾问型销售强调深入了解客户需求，为客户提供专业的解决方案，注重与客户建立长期稳定的合作关系。交易型销售主要关注单次交易；推销型销售侧重于向客户强行推销产品；价格型销售则以价格为主要竞争手段，这几种方式都不如顾问型销售注重长期客户关系的建立。

2.在销售过程中，当客户提出价格异议时，销售人员首先应该()

A.直接降价

B.强调产品价值

C.转移话题

D.与客户争论价格

答案：