基本信息

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文档摘要

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促销策略;第十三章促销策略;促销策略;第一节促销和促销组合;一、促销概念;1、传递产品销售信息;4、反馈信息，提高经济效益;二、促销组合;（一）促销组合定义;（二）促销组合方式;（三）促销组合决策;1、确认促销对象;2、确定促销目标;3、促销信息设计;4、选择沟通渠道;5、确定促销组合;（1）产品的属性;（2）产品的价格;（3）产品的寿命周期;（4）目标市场的特点;（5）“推”或“拉”策略;6、确定促销预算;第二节人员推销策略;第二节人员推销策略;一、人员推销的作用;二、人员推销的基本形式;三、人员推销方案的设计;（一）确定推销队伍任务;（二）构建推销队伍结构;（三