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广东2021年4月自考10423《销售业务管理》真题及答案

一、单项选择题：本大题共20小题，每小题1分，共20分。

1.销售目标管理的概念是管理专家（A）在1954年最先提出的。

A.彼得·德鲁克

B.约翰·科特

C.彼得·圣吉

D.亨利·明茨伯格

2.（C）是利用变量与时间存在的相关关系，通过对以前数据的分析来预测将来的数据。

A.购买者意向调查法

B.德尔菲法

C.时间序列分析法

D.回归分析法

3.（A）是企业销售方针制定、战术运用的指挥者和实践者。

A.营销总监

B.销售经理

C.销售人员

D.客服人员

4.中原市场可以郑州为中心，以京广线、陇海线为纵横坐标轴，北连新乡、安阳，南抵许