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2025年区域销售经理工作总结暨工作计划

2025年是区域市场挑战与机遇并存的一年。作为区域销售负责人，我带领团队围绕“稳存量、拓增量、强能力”核心目标，在行业需求波动、竞争格局变化的背景下，通过策略调整与执行落地，基本完成年度核心指标。现将全年工作回顾与2026年重点计划汇报如下：

一、2025年工作总结

（一）业绩达成情况

全年区域销售额完成1.82亿元，同比增长12.7%，超年初目标5.3个百分点；净利润率9.1%，较去年提升1.2个百分点。从结构看：

-存量市场：老客户贡献1.2亿元，占比65.9%，其中TOP20核心客户复购率达85%，较去年提升3个百分点。某制造业头部客户