2025年销售经理《销售技巧与市场拓展》备考题库及答案解析

一、单项选择题

1.以下哪种销售技巧侧重于挖掘客户的潜在需求？()

A.直接推销法

B.顾问式销售法

C.关系销售法

D.网络销售法

答案：B

解析：顾问式销售法是站在客户的角度，深入了解客户的情况，挖掘客户潜在需求，并为客户提供解决方案。直接推销法主要是直接向客户介绍产品或服务的特点和优势；关系销售法着重于建立和维护与客户的良好关系；网络销售法是借助网络平台进行销售。所以答案选B。

2.市场细分的依据不包括以下哪一项？()

A.地理因素

B.人口因素

C.产品因素

D.心理因素

答案：C

解析：市场细分的依据