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文档摘要

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2025年销售培训模拟练习卷

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、选择题（每题2分，共30分）

1.在与潜在客户初次接触时，以下哪种开场白方式通常最为直接且适用于较正式的场合？

A.以一个与客户行业相关的趣闻轶事开始对话。

B.直接询问客户目前是否在解决某个特定问题。

C.先询问客户的姓名和职位，然后进行简单的寒暄。

D.分享一个与产品相关的、但与客户当前需求不直接相关的成功案例。

2.根据FABE法则，在介绍产品特性时，应该优先强调哪个要素？

A.产品的基本功能（Feature）。