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随着直播电商的发展，直播带货成为主流销售模式，如何选择合适的直

播类型成为制造商在拓展直播渠道时关注的重点。一方面，网红主播带货虽

能显著提高人气，但存在高佣金成本与销售效果不匹配的风险；另一方面，制

造商在自播模式下虽然人气有限，却可以掌握更大的定价自主权。值得一提

的是，消费者在直播情境中更依赖主播的购买建议，导致在不同类型的直播

中购买