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文档摘要

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大都会中国区总冠军，葵网分享轻松索取转介绍流程;索取转介绍流程;1、形成认同

????在索取转介绍前，可以先引导客户说出对你的认同或好印象。比如在保险促成后，问客户为什么会选择你成为他的寿险顾问。

;2、引发客户对流程和营销员的赞美

????此时，根据人的逻辑思维，按照上述的提问，客户一般会给予积极正面的回答，客户说出来的话肯定是对你的赞美和认同，这样就可以为接下来要客户帮你推荐名单营造良好的氛围。这时，对客户的反馈表示感谢后，导入下一步的提问。

;3、借助影响

????公司的销售模式主要以转介绍为主，所以这里有个基本的套路：

;我跟您认识是因为我跟林先生认识，您看，林先生是您大学里最