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文档摘要

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第十讲

OTC销售团队建立销售组织类型按区域按职能按产品按渠道OTC工作的独特性处方药点客情/产品知识投入/产出确定工作方式单一工作日程相对固定工作对象为医生人员素质高团队稳定较少牵涉分销数据统计等琐碎工作少OTC面品牌投入/产出不确定销售活动多样化工作日程多样化工作对象多样化人员素质多样化团队稳定性差与分销商密切相关大量相关联络、统计工作OTC队伍组建原则有效客户覆盖对客户快速反应资源合理分配职能分工清晰权限下放地区一级OTC队伍结构独立OTC销售团队OTC队伍结构结构优点：OTC完全独立，便于管理