业务拓展团队2025年年底工作总结及2026年度工作计划

一、2025年度工作全景复盘

1.量化成果与目标价值映射

1.1收入维度

全年新增合同额4.78亿元，同比提升37.2%，超额完成年度预算（3.5亿元）36.6%。其中，战略级客户（年贡献≥1000万）贡献3.1亿元，占比64.9%，同比提升11.4个百分点，直接拉动公司整体毛利率提升2.7个百分点，验证了“大客户深耕”策略对盈利结构的杠杆价值。

1.2市场维度

新进入5个省级市场（山西、江西、贵州、辽宁、甘肃），实现国家级电网、运营商、能源集团三类灯塔客户全覆盖，区域品牌提及率（