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文档摘要

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目录一、营销渠道访谈情况概述二、营销渠道运行问题分析三、解决措施建议针对以上所分析的问题，某著名企业建议苏州金龙应着手下列工作：工作重点工作主要内容调整渠道策略进行分类管理通畅沟通渠道明确销售模式发展方向明确销售人员与经销商在渠道中的职责定位对商务政策作出相应调整，稳定销售队伍调整销售与服务之间的协调关系，加强配件供应体系的灵活性将全某省市场按照其不同的发展时期分类，有针对性地配备销售力量和资源支持，并加强销售任务制定的合理性将经销商进行分类，区分重点扶持对象和观察对象，区别管理建某省市场巡察制度，主某省市场信息和渠道运作状况某省市场信息沟通反馈流程