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2025年商务礼仪谈判真题练习

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、

请简述在国际商务谈判中，准确进行自我介绍和介绍对方时应注意的关键礼仪要点，并说明其重要性。

二、

某公司派遣小李前往德国参与一项技术合作谈判。德国谈判团队非常注重合同的细节条款，且在会议中倾向于直接表达不同意见。请分析在这种跨文化谈判情境下，小李可能遇到哪些沟通障碍？并提出至少三点应对策略。

三、

你是一家电子产品的销售代表，正在与一家大型连锁超市谈判批量采购事宜。超市方面对价格要求非常苛刻，并试图将交货期压至你公司生产能力的极限。请列举在这种情况下，你可以运用的谈判策略，并