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文档摘要

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;-;铺门槛销售话术与技巧;;破冰与关系维护客户冷淡回应随便看看;破冰与关系维护同行者否定产品;破冰与关系维护客户犹豫离开;;产品疑虑化解质疑特价商品质量;产品疑虑化解认为设计过时;产品疑虑化解材料不满意;;品牌信任建立质疑品牌知名度;品牌信任建立对比竞品价格;;价格异议处理要求降价;价格异议处理预算超支;;促成交易技巧客户只看不买;促成交易技巧假借领导关系压价;;后续跟进与服务升级跟进后续服务;后续跟进与服务升级持续关注客户需求;后续跟进与服务升级建立客户推荐机制;;售后服务与客户维护安装与售后指导;售后服务与客户维护维护保