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摘要

近年来，随着人们生活习惯和消费行为的变化，我国传统零售行业的发展遭

受到线上渠道的冲击，有限的市场份额被瓜分，行业竞争加剧，这无疑限制了传

统零售业的进一步发展，使其面临较大的经营风险。为了更好地应对市场环境的

变化，传统零售业必须要加强自身人力资源管理，通过构建有效的薪酬体系，协

调员工个人与企业的利益，既要把控人力成本的增加，也应借助薪酬体系做好人

才的激励、吸引及保留，以此巩固自身的竞争优势。A超市是一家连锁超市，现

有30多家门店，在其员工队伍中，销售人员占有极高的比例，而在初步调研后发