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文档摘要

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会计实操文库

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企业管理-体育经纪人工作流程SOP

一、客户开发与资质评估阶段

1.市场调研与目标定位

行业调研：梳理体育细分领域（足球、篮球、田径、电竞等）的市场需求，掌握俱乐部转会规则、品牌代言趋势、赛事资源分布、行业佣金标准（一般为服务金额的5%-15%，按项目类型差异化）；

客户画像锁定：

潜力客户：有天赋的青少年运动员、新晋教练员、具备商业开发潜力的现役运动员；

成熟客户：知名运动员/教练员、赛事运营方、寻求体育营销的品牌企业；

渠道拓展：通过体育院校、俱乐部、赛事组委会、行业协会、社交媒体（运动员账号、体育社群）建立客户触达渠道，展示