基本信息

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文档摘要

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工资

绩效

激励工具1、新老客戶提成法

激励工具

提高执行力2、阶梯提成法

提高执行力

3、毛利/利润提成法

路径：先明确激励目的

路径：先明确激励目的，明确经营目标，在设计提成制度

提成

4、超销售指导价提成法

5、销售额提成法

6、PK提成法

超额身股：分增量存量身股：分总量缺

超额身股：分增量

存量身股：分总量

缺:利润基数难确定

企业下降期：可在过去实际利润的基础上打9折

打造利益共同体身股分红

打造利益共同体

定义：指出资人赠与部分骨干员工的股份

缺:易养懒人设置分红考核条件：如没有完成年度目标的90%

缺:易养懒人

1

1、划分利润单元：原则：收入和贡献相匹配

2、明确激励对象：

激励工具

3、明确种类

存量分红：比例不大5%-20%

4、明确数量

超额分红：建议大比例40%-60%

如何做身股的分红机制

5、明确核算方式

岗位变动分红如何处理

离职后分红如何处理

保密原则

6、明确规则

分红发放时间/次数

个税处理问题

方案实施周期

身股

激励工具期权

激励工具

打造事业和命运共同体

打造事业和命运共同体

注册股权

1、入股对象的选择：高层

2、入股对象的心里分析：手里没钱；对风险恐惧程度高；投资回报长/低/不确定：可先执行其他激励：身股/奖金

激励对象：销售经理

3、员工出资入股的内部定价：外部融资时，定价越高越好；内部激励时，定价相对较低，融能力：：2年，公司利润年平均增长不低于30%

股权价格：1元

员工出资入股原则股权退出：5年内离开，1元回购5%股权

员工出资入股原则

1、完全控制权67%

4、保证创造股东控制权通过股权比例保证控制权2、相对控制权51%

3、一票否决权34%

5、分红机制的设计：让管理者在短期内看到收益

6、退出机制设计定退出时间—约定退出事件—定退出价格—定退出方式

定机制

搭班子：找到优秀人才+整合团队

建系统：吸引人才+复制人才

筑平台：留住人才