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摘要

随着网红直播行业的蓬勃发展，众多商家与品牌纷纷选择通过这一新兴渠道开展营

销推广，同时，大量的消费者也愿意选择通过网红直播这一形式选购商品。网红直播带

货不仅打破了传统购物的模式，更会改变消费者的购买习惯、升级消费者的消费体验。

然而，随着行业的竞争加剧，消费者对产品的要求越来越高、对主播的要求越来越高，

从而消费者的购买意愿成为最大的挑战。因此，本文着眼于消费者的购买意愿，从产品

特征和主播特征两个维度出发，研究网红直播带货中影响消费者购买意愿的因素并为如

何更好地激发消费者购买意愿提供对策建