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文档摘要

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2025年渠道经理工作总结和2026年工作计划

2025年是渠道体系深度调整与价值重构的关键一年。在公司战略导向下，全年围绕“提质增效、结构优化、生态协同”三大主线推进工作，渠道端整体实现销售规模28.6亿元，同比增长19.3%，占公司总营收比重提升至62%；核心渠道客户数量从年初的127家扩展至153家，其中年采购额超5000万元的头部客户增至21家，贡献渠道总销售额的58%；渠道回款周期从平均45天压缩至32天，坏账率控制在0.3%以内，创近三年最优水平。以下从核心指标达成、渠道优化举措、重点项目推进、团队能力建设及存在问题五方面系统总结。

一、核心指标达成情况

1.销售规模与