基本信息

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文档摘要

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不愁卖：上大孤品，朗香传承;

品牌反哺=标准构建;

从客户入手

赋予项目标准之锚;

目标客群形象构建案例

万科·西雅图;

西雅图的双重客户设定

目标客群：西雅图项目位于杭州西北部，以周边地缘三墩地缘客户为主力购买客群。

形象客群：项目周边五公里范围内阿里系为代表的产业客群作为项目的标签客户。;

以科创人群为标签传播动作:

西雅图计划产品发布会，以科创极客的需求定制的科技社区;

以科创人群为标签传播动作:

跨界品牌联合，增强科创住区概念;

在周边价格2.7万的市场下完成了3.5万的价格构建

引发全城客群争抢，最终仅20%为阿里等产业客户;

以万科·西雅图为参考，回归本