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文档摘要

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谈判技巧培训课

目录

CATALOGUE

01

谈判准备阶段

02

核心策略设计

03

沟通与说服技巧

04

僵局应对策略

05

心理博弈控制

06

实战模拟与应用

PART

01

谈判准备阶段

目标设定与优先级排序

在谈判前需清晰界定核心目标与非核心目标，区分“必须实现”与“可妥协”条款，避免因目标模糊导致谈判偏离方向。

明确核心诉求

将抽象目标转化为具体可衡量的标准（如价格区间、交付周期、服务条款等），便于后续谈判中实时评估进展。

制定量化指标

根据谈判进程灵活调整目标优先级，保留次要条款的让步空间以换取核心条款的达成。

优先级动态调整

行业与市场调研

收集对手所在行业