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文档摘要

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目标客户的开发与管理沈阳分公司

前言亲爱的伙伴们，客户是我们最重要的资源，你拥有的客户的数量和质量将会决定你在这个行业的职业生命的长度与宽度！我们都知道，如果你想钓到鱼，就要到有鱼的地方去钓鱼，寻找客户是我们销售工作重要的第一步！

目标客户的特征是否有招聘需求企业的规模企业的行业我们的产品可以满足企业的需求

如何判断企业是否有招聘需求有招聘需求的信号公司发展速度很快公司有新项目公司有业务调整中标客户

有关中标客户中标客户的概念：在竞争对手或其他相关媒体上（报纸、网站等）合作招聘广告的客户。

中标客户的特点客户具有显性需求：认可报纸或网络招聘这些形式的招聘方式：已经开发好的客户有支付能力近期有招