基本信息
文件名称：反对问题处理及如何激发客户购买欲望.ppt
文件大小：481 KB
总页数：8 页
更新时间：2026-01-08
总字数：约1.14千字
文档摘要
反对问题处理因为专业所以卓越
1对保险不感兴趣我理解您的意思，您是感觉没必要吗？很多人和你一样都认为自己远离风险，不会有意外，其实事实怎样呢？保险不是兴趣，它更多意味着一种责任，通过我跟您的通话，我发现您是一个很有责任心的人，我们公司曾经对所有客户的资料进行统计过，有责任心的人100%都会为自己和家人购买保险，您觉得呢？
2有房贷、车贷、没钱真不错，您现在借用银行的钱把房子给买了对吧？有很多朋友和你一样，是现在最流行消费方式他们住好房，开好车，生活特别潇洒，他们之所以敢这样花钱，是因为把生老病死的钱转嫁在保险公司了，我