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文档摘要

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外贸客户

开发、跟进与维护;第一章客户开发前的准备工作;;;;第一节熟悉行业及产品的一般知识

;;;;案例简介：;第二节熟悉与产品有关的报关知识;;;;;;;;;;;第三节准备报价单;;;;;;;;;;;;;;;报价的核算要点;;;;;例子;;;;;;;准备完整报价单;;;;;;;;;;思考题：;谢谢;第二章展览会上开发客户;学习目标;;第一节展会概述;一、展览会的分类;;;;二、展会的优势;第二节展前准备工作;一、明确参展目标;二、谨慎选择展会;;;三、展位策划;;;;;;;;案例;案例:展会前邀约工作;第三节展会期间工作;;一、展会期间人员安排;二、展会期间把握时机有