基本信息

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文档摘要

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销售经理的年度工作总结及工作计划范文

一、年度回顾

（一）目标

2023财年，公司给销售中心下达的指令是“在新能源储能赛道实现8.5亿元签约额、毛利率不低于18%、回款率90%、大客户（单体≥3000万）占比40%、区域渠道覆盖率80%”。我作为华东大区销售经理，个人背负3.2亿元签约、1.15亿元回款、毛利率20%、大客户2家、渠道12家的硬指标，同时需完成团队8人编制、人均产出4000万、离职率＜10%的组织目标。

（二）战果

1.签约额3.48亿元，达成率108.8%，同比↑46.2%，其中3000万以上单体项目3