基本信息

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文档摘要

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渠道模式的未来

前言本次演讲的主题：从制造商（厂家）角度，探讨渠道模式（渠道结构、渠道策略、渠道管理、厂商关系处理）朝什么方向演变支撑观点的背景行业：手机、家电、快速消费品等

第一个观点观点之一：国内企业的渠道优势逐渐消减；以渠道为中心的营销模式将会被以产品（品牌）为中心的营销模式所替代

第一个观点原因：环境的变化消费者理性化程度提高大零售商的崛起渠道能力提升以及转为“消费者导向”

第一个观点回归主流营销理念摒弃投机思维；把目光拉长理解消费者以产品为基础，锻炼品牌

第二个观点观点之二：制造商渗透流通领域面临挑战，厂商均衡分工显现优势

第二个观点厂商均衡分工的含义慎重把握直营（直供）宽度培