2025年商务发展经理年底工作总结及2026年工作计划

2025年，公司把“高质量增长、结构性盈利、全球化韧性”写进年度一号文件，我作为商务发展经理，直接背负“新增可续约收入1.2亿元、毛利率提升3个百分点、海外收入占比突破18%”三大硬指标。一年跑下来，团队用一张“作战地图”把目标拆成102个可量化节点，最终落地结果如下：

1.新增签约收入1.37亿元，完成率114%，其中可续约收入1.05亿元，占77%，为2026年奠定0.85亿元基础订单；

2.综合毛利率由22.4%提升至26.1%，超额3.7个百分点，主要得益于高毛利SaaS订阅占比由31%提升到48%；

3.海外收入2