某银行私人银行业务的利润点和服务模式分析案例

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TOC\o1-3\h\u12723某银行私人银行业务的利润点和服务模式分析案例 1

27490一、客户细分 1

31890二、利润源 5

29689三、利润点 6

7119（一）招商银行具有丰富的产品体系 6

3420（二）招商银行具有多元化的服务内容及团队 7

1016四、利润杠杆：组建吸引客户的营销活动的能力 10

27403五、利润壁垒 11

客户细分

招商银行作为“零售之王”，对私业务能力较强，客户基数较大。这得益于招商银行前期“一卡通”、“一网通”积累的客户基