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文档摘要

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推销实务模拟题（附答案）

一、单选题（共60题，每题1分，共60分）

1.如果推销人员在整个推销活动中一直不停的介绍产品，说服顾客，这说明推销员违背了推销洽谈的

A、利益与友谊兼顾原则

B、针对性原则

C、倾听性原则

D、参与性原则

正确答案：C

答案解析：倾听性原则强调推销人员要认真倾听顾客的意见和需求，而不是一味不停地介绍产品和说服顾客。如果一直不停介绍产品说服顾客，就忽略了倾听顾客，违背了倾听性原则。针对性原则是指针对顾客需求推销；参与性原则是让顾客参与洽谈；利益与友谊兼顾原则是平衡利益和关系，均与题干描述不符。

2.推销活动的主体是

A、顾客

B、推销人员

C、企业

D、推销品

正确