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2023

总包合同谈判指南

中建八局总承包建设有限公司

CHINACONSTRUCTIONEIGHTHBUREAUGENERALCONTRACTINGCONSTRUCTIONCO.,LTD

法律合规与风险管理部

二O二三年九月

目录

第一部分合同谈判策略篇 2-

一、划分三档标准，明确谈判要点 2-

二、成立谈判小组，确定谈判策略 2-

三、广搜支撑资料，夯实谈判基础 3-

四、把握谈判尺度，确定谈判核心 3-

第二部分合同谈判底线篇 5-

一、局营销立项底线 5-

二、局实质评审条款 6-

三、局重