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文档摘要

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2025年谈判空间专项练习题

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、选择题（每题2分，共20分）

1.在谈判过程中，双方能够达成协议的最低共同点被称为谈判的（）。

A.BATNA

B.ZOPA

C.开价

D.还价

2.以下哪项是识别谈判潜在空间的有效方法？

A.坚持己方初始要求，不让步

B.识别并强调双方的根本利益差异

C.分析双方如果无法达成协议，各自最好的替代选择

D.尽可能隐藏自己的底线信息

3.谈判锚定效应通常发生在谈判的哪个阶段？

A