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文档摘要

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第1章引言

春节是消费者购买年货必不可少的活动，尤其是休闲零食、酒品等传统年货，年货是老少皆宜都

适合的礼品，也是送礼的最佳选择。同时，这给了商家一个发展契机。随着经济发展，人们生活水平

的不断提高，休闲零食的市场规模不断壮大，三只松鼠、良品铺子以及百草味是休闲零食行业中的三

大巨头，三支主力军与中小规模企业的市场竞争也逐渐变得激烈。因此，百草味在春节做休闲零食促

销是必要的。

所谓促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产

品，以达到扩大销售量的目的的一种活动。促销实质上是营销者与消费者沟通的一个过程，将刺激消

费者消