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2025年药品销售工作总结暨下一步工作计划

2025年是医药行业深化改革、加速转型的关键一年。在医保谈判常态化、基层医疗扩容、数字化营销普及等多重背景下，我司药品销售团队紧扣“稳存量、拓增量、强基础、提质量”主线，全年实现销售总额42.8亿元，同比增长11.7%，超额完成年度目标（目标值40亿元）；净利润率较上年提升1.2个百分点至18.6%，经营质量持续优化。现将全年工作具体总结如下，并结合行业趋势与自身短板，提出2026年重点工作计划。

一、2025年销售工作核心成果

（一）市场覆盖与结构优化双突破

1.区域布局更趋均衡：在巩固华东、华南传统优势市场（合计贡献62%销售额