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2025年谈判心理训练专项练习

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、

谈判中，一方频繁地改变谈判议题或提出与议题无关的要求，可能是在运用哪种策略？请解释该策略的心理原理及其潜在风险。

二、

小明在谈判中感到对方态度强硬，言语中充满挑衅，他开始感到愤怒和焦虑，思考是否应该同样以强硬态度回应。请分析小明当前面临的心理困境，并阐述他可以采取哪些情绪调节方法来维护谈判进程。

三、

“锚定效应”在谈判中可能表现为哪些具体行为？请结合一个你观察到的或想象中的谈判场景，描述锚定效应是如何运作的，并说明另一方如何可以有效地识别并应对这种效应。

四、

在一次跨国