基本信息
文件名称：销售能力培训.pptx
文件大小：2.22 MB
总页数：10 页
更新时间：2026-01-13
总字数：约3.75千字
文档摘要
演讲人：日期:销售能力培训
目录CATALOGUE01销售基础认知02沟通技巧提升03客户关系管理04销售流程执行05异议处理与谈判06绩效评估改进
PART01销售基础认知
核心销售理念1234客户需求导向销售的核心在于精准识别并满足客户需求，通过深度沟通挖掘客户痛点，提供定制化解决方案，而非单纯推销产品功能。强调产品/服务的差异化价值，通过案例展示、数据对比等方式，让客户直观感知解决方案带来的效率提升或成本优化。价值传递优先长期关系维护建立以信任为基础的持续合作模式，通过定期回访、增值服务等方式延伸客户生命周期价值，实现双赢。解决方案思维突破单一产品局限，整合上下游资源构建系统性解决框架