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文档摘要

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演讲人：

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销售联想电脑的谈判方案

目录

CATALOGUE

01

谈判前期准备

02

产品优势展示

03

谈判策略设计

04

客户互动管理

05

风险管理与应对

06

谈判后执行计划

PART

01

谈判前期准备

市场调研与数据分析

深入研究联想电脑在目标市场的竞品，包括性能、价格、售后服务等维度，提炼差异化优势以增强谈判说服力。

通过销售数据与用户反馈，分析目标客户群体的购买偏好、预算范围及使用场景，为定制化谈判方案提供依据。

结合技术发展动态（如AI、轻薄本需求增长），预判市场走向，确保谈判中能突出联想产品的未来适配性。

竞品分析

用户画像构建

行业趋势洞察

客户需求评估

01.