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文档摘要

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演讲人：;目录;PART;客户需求探查提问;;镜像效应运用;PART;客户需求深度挖掘;竞品差异化优势对比;;PART;通过展示高价产品作为参照，突出目标产品的性价比优势，例如先介绍高端型号的功能和价格，再引导客户关注中端型号的实惠性。;弹性周期定制;;PART;;假设型提问;