基本信息
文件名称：销售人员培训课程.pptx
文件大小：1.49 MB
总页数：27 页
更新时间：2026-01-13
总字数：约小于1千字
文档摘要
销售人员培训课程;CATALOGUE;01;销售角色定位与职责;核心销售理念梳理;垂直行业深度认知;02;客户需求挖掘技巧;FABE法则应用;锚定效应运用;03;常见异议类型识别;异议化解话术设计;负面反馈正向转化;04;销售漏斗全流程管理;;;05;目标拆解与执行计划;过程指标追踪方法;业绩复盘优化模型;06;;实战案例反馈机制;模拟复杂采购决策链中的多方博弈场景，训练销售人员识别关键决策人、化解竞争对手拦截等高级谈判技巧。;THANKS