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文档摘要

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演讲人：

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销售教练技能培训

目录

CATALOGUE

01

销售教练角色认知

02

核心教练能力

03

训练方法设计

04

辅导流程规范

05

效果评估机制

06

工具资源应用

PART

01

销售教练角色认知

教练与管理者区别

管理者侧重于任务分配与结果监督，而销售教练聚焦于能力提升与行为改进，通过个性化指导帮助销售团队突破瓶颈。

目标导向差异

管理者通常采用指令式沟通，而教练更注重提问与倾听，通过开放式对话激发销售人员的自主思考与问题解决能力。

互动方式不同

管理者关注短期业绩指标，教练则重视长期技能发展，通过持续反馈和训练计划提升团队整体竞争力。

绩效评估视角

核心职责定位

技