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文档摘要

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企业管理采购谈判的议价技巧

一、获取对方价格底线的妙招

谈判是在双赢的基础上实现各自利益最大化，以，一定要探到对方的价格底线。

价格探底有如下九招：

L假设试探

采购方可以假设自己运输、提供原料、现金付款，看对方分别给出的价格，这样就能推

算出供应商的价格底线。

2.低姿态试探

低姿态试探就是采购方处在企业起步的困难阶段，看望对方给予支持，等到自己壮大以

后再回馈厂商。如果是很有潜力的客户，供应商往往会抓住不放，并且双方形成长久的