基本信息
文件名称：销售培训心得与体会.pptx
文件大小：2.22 MB
总页数：27 页
更新时间：2026-01-13
总字数：约小于1千字
文档摘要
演讲人：;目录;PART;销售理论体系要点;;决策动机分层;PART;沟通与提问技法;客户抗拒化解策略;FABE模型应用;PART;客户需求洞察深度;将单次销售转化为客户生命周期管理，设计包含免费培训、定期巡检等服务的粘性体系，例如为软件客户提供每季度业务场景优化方案。;行业知识顾问化转型;PART;;方案定制化应用;谈判促成实战转化;PART;在培训中发现对客户隐性需求的挖掘不够深入