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文档摘要

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2025年职场商务谈判实战模拟卷

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、

你是一家科技公司的销售经理，负责向一家大型制造企业推销你们的智能工厂管理系统。你们的产品在自动化和数据分析方面具有优势，但价格略高于竞争对手。在初步接触和产品演示后，对方表达了兴趣，但采购部门表示价格过高，并要求你们在下周的会议上提供更详细的成本效益分析，并暗示如果价格不能显著下降，他们可能会选择另一家供应商。对方公司的谈判代表是采购总监，以强硬著称。请分析此谈判情景，明确你的谈判目标（区分主要目标和次要目标），识别潜在利益和立场，评估你的BATNA（最佳替代方案），并初步