基本信息

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文档摘要

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鞋子销售技巧培训

目录

CATALOGUE

01

产品知识基础

02

客户需求分析

03

销售技巧应用

04

异议处理策略

05

成交促成技巧

06

售后跟进与服务

PART

01

产品知识基础

鞋类材质与特性解析

天然皮革

包括牛皮、羊皮等，具有透气性强、柔软度高、耐用性好的特点，但需要定期保养以维持光泽和寿命。

如PU、PVC等，成本较低且易于清洁，但透气性和舒适度相对较差，适合预算有限的消费者。

轻便透气，适合运动鞋和休闲鞋，能有效减少脚部闷热感，但支撑性和耐磨性较弱。

常用于鞋底，橡胶耐磨防滑，EVA轻便缓震，两者结合可提升鞋子的舒适度和功能性。

合成材料

网布与针