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文档摘要

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由于传统文化的影响，过来人们在交往中更愿意谈人情，而忌讳谈功利。常常有创业年

轻人为功利问题感到苦恼。

上，人与人之间的交往是多层次的，粗略地可以分为两个基本层次：一层是以

定向的人际交往，比如亲情、友情、爱情；另一层是以功利定向的人际交往，也就是为某种

功利目的进行的人际交往。现实中这两种情况又多是交织一起的。有时候，即使是功利目的

的交往，也会使人彼此产生某种评价，某种感受，感情上的反应；有时候，虽是领

域的交往，也会带来彼此物质利益上的互相帮助和支持。人际交往的最基本动机，就在于希

望能从交往对象那里获得自己需要的满足。在人的需要中除了精神