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文档摘要

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当前的客户定位客户特性： 1、需要进口替代产品的客户（H）：一类客户 1）国家不允（国家重点项目、军工） 2）性价比有优势，进口成本太高 3）质量和服务要求比较高，对价格不太敏感 4）大部分客户为大企业 2、需要“独创性”产品的客户－－开拓、某省市场（H） 3、国外客户：相对低成本＋较高技术含量（H） 4、普通客户（L） 5、其他 特殊类产品：涂料－－可以规模化 国内自动化所下属某省市场细分（举例）某省市场业务某省市场某省市场国家重点工程/军工民品高技术含量普通进口替代或独创性普通进口替代或独创性普通机器人中心自控中