基本信息
文件名称：销售渠道概念与设计要点分析.pdf
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总页数：4 页
更新时间：2026-01-17
总字数：约3.48千字
文档摘要
(三)分销策略
1.销售的概念
所谓销售是指产品由企业(生产者)向最终顾客(消费者)移动过程中所经过的各个环
节，或企业通过中间商(转卖者)到最终顾客的全部市场结构。
销售的特性取决于这样几个参数：
(1)层次数目。销售可依据其数日来分类。在产品从生产者转移到顾客的过程
中，任何一个对产品拥有所有权或具有销售权力的机构就叫做一个层次。
零层也称直接市场，是指产品流向顾客的过程中，不经过任何中间商转手
的销售;一层是含有一个销售中间机构的;二层