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文档摘要

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社保案例拓展常法业务和专项服务

01

分析目标客户没有形成转化的原因

律师案源拓展

一般来讲，我们举办讲座和沙龙后确定的目标客户，都是在举办讲座/沙龙活动中，根据现场互动情况来确定的。可分为四类：

·?S级（高意向）：在讲座前、中或者讲座后，与主讲律师有过深度沟通的客户；

·?A级（中意向）：在讲座互动环节，有过一般沟通的；

·?B级（潜在意向）：未进行过沟通，但是在公司担任关键岗位。

·?C级（需培育）：未进行个别沟通，非关键岗位。

之所以这样分类，是因为这几年我们通过数百场讲座形成的认知：没有互动就没有转化。故而，我们把深度沟通的客户，作为S级高意向客户。

选定了目标客户后，按